Glöm lite chat över kanapéer, och Tess Robinson delar upp hur man gör äkta affärskontakter.
Denna berättelse publicerades ursprungligen på Collective Hub
Nätverkshändelser är lika besvärliga som en gris i rullskridskor. Ofta är inte dessa gawky sammankomster en hotbed av kall cabanossi, konstruerad konversation och välutövade hissplatser. När jag blir inbjuden att följa med någon till en nätverkshändelse dör en liten del av mig på insidan. Trots att jag förstår värdet av dessa händelser och deras plats i näringslivet, kan jag inte låta bli att det finns ett bättre sätt att ansluta till movers och shakers som inte involverar att flytta och skaka mig till uttalat obehag.
Självklart finns det alltid en chans att du verkligen tycker om att ha på sig ett HELLO MY NAME IS klibbigt namn tagg, skakar händerna på super smiley främlingar och ökar din samling glansiga visitkort. Det är helt bra om det är din sylt, men om tanken på en skmoozy händelse gör ditt ansikte omedvetet kontrare, här är en lista över de bästa sätten att nätverket utan att faktiskt "nätverk" ...
# 1 Tänk inte på ditt nätverk som ett nätverk.
Jag har inget nätverk, jag har vänner. Och jag är 100% engagerad i detta.
Saken om "networking" (blurgh!) Som verkligen grindar mina redskap, är den narcissistiska vibe som grundar sig på det, att vi bara ska lära känna människor på grund av vad vi kan komma ifrån varandra. Inte bara är det helt grunt och icky, det betalar verkligen inte utdelningar.
Realistiskt, vem vill lära känna någon annan bara på grund av vad som kan extraheras från dem? I slutet av dagen, hur motiverade är de verkligen kommer att vara att hjälpa varandra när den oundvikliga situationen kräver det?
Tänk inte på ditt nätverk som ett nätverk - hitta personer som du egentligen gillar och beundrar. Gör investeringar i dessa relationer, och för kärleken till allt "hög EQ" och förnuftig, vara naturlig och organisk i dina transaktioner med dessa människor. När du verkligen gillar människor, vill du verkligen hjälpa dem. Den naturliga utvecklingen är att ett ömsesidigt fördelaktigt och trevligt förhållande utvecklas, och innan du kan säga "laminerad lanyard", har du en hälsosam cirkel av otroliga människor som omger dig. Lyckost! Lucky dem!
# 2 Var snäll mot människor
De fantastiska förbindelserna och supportbasen som jag har haft förmånen att bygga under åren är en biprodukt av en medveten ansträngning för att främja ärliga och verkliga relationer. Ingen nätverkshändelse i något naff fluorescerande - upplyst hotellbalsal kommer att mäta en nyfikenhet för att skala tillbaka det fläckiga ytterlökskiktet och dyka djupare för att avslöja motivationer, drömmar, världsutsikt och värderingar. Att vara trevligt men att visa intresse och vara äkta, det är en enastående kvalitet.
Tänk på några av de människor du beundrar för att bygga robusta, fruktbara relationer i sitt yrke. Hur interagerar de? Vad är den elektriska x-faktorn som appellerar till sina omfattande cirklar? Det är utan tvivel de som visar sådan entusiasm och intresse för andra att det är som om de interagerar med nära familj eller vänner. Fluiditeten med vilken dessa sociala superstjärnor skapar nya relationer är något att se, och de kan få allt att hända utan att trampa en fot i ett evenemang med billigt vin i plastkoppar.
# 3 Få socialt på sociala medier
Folk glömmer ofta att sociala medier faktiskt är sociala. Jag har hittat sociala medier ett av de bästa sätten att träffa likasinnade och verkliga kontakter mellan jord och jord. Medan de flesta är öppna för nya anslutningar och mottar meddelanden från personer som vi aldrig har träffat tidigare finns det en bra linje mellan att nå ut och stalking. Målet är att skapa en äkta förbindelse från ett människa till ett annat utan att känna sig konstruerad, desperat eller ojämn.
Vid nätverkshändelser kan det vara otroligt svårt att komma överens autentiskt, inom ramen för det sammanhang du är i och de efterföljande slutsatserna. På sociala medier finns det emellertid ett riktigt enkelt och bekvämt tillfälle att lära känna någons passioner, stil, intressen och generella känslor. Det är en no-brainer avenue för att utveckla några potentiellt ovärderliga partnerskap!
# 4 Skicka lite Somethin '
Efter att ha träffat någon du verkligen har kopplat till är det alltid en bra gest att skicka dem lite. Oavsett om det är någonting användbart, underhållande eller lite väldigt personligt, pop en godis i posten eller över cyberspace som kommer att gynna den personen. Det är viktigt att säkerställa att den första interaktionen ger mottagaren en anledning att interagera med dig igen.
Om du kommer att ta det ganska djärva draget från att skicka en gåva, kan du lika väl gå hela hästen och göra det någonting värt att ta emot. Var inte tråkig eller torr - visa dem vem du är! Låt dem skratta, le, smälta, tänka eller känna. Inte bara kommer detta att lysa upp sin dag, men det kommer att visa upp dig som den läckliga legenden vi alla vet att du ska vara! Och folk älskar att göra affärer med sympatiska legender.
# 5 Bygg ditt eget vibe
Din känsla är den sak som gör dig, du! Hitta din känsla och stolt bära den på din ärm.
Sedan byggandet av Smack Bang har jag funnit min känsla och har verkligen minskat sitt fokus mot vad jag vill vara känd för. Det är egentligen inte raketvetenskap: så snart jag bestämde mig för vem jag är, vem vi är och vad vi alla handlar om, började vi klicka med likasinnade groovers som kände sig benägna mot samma passion och allmänna livssyn. Dessa folk har blivit några av våra mest värdefulla och lojala kamrater. Det finns intriger i att skicka ett tydligt, enkelt meddelande om vem du är, för att du ger människor möjlighet att snabbt förstå dig.
När du bär ditt hjärta på din ärm, gör du dig själv sårbar nog för att dra och dra andra in i din värld. Detta innebär oundvikligen en anslutning, et voila! Bygg den atmosfären, och resultaten kommer att följa.
# 6 Värda dina egna händelser
Vem behöver en ursäkt för att förstärka grillen, fyll upp den bubbliga och bjuda in en massa kvalitetspepsar runt? Att hålla dina egna händelser möjliggör sömlös interaktion med de personer du bjudit in, och personer du uppmanade ditt folk att bjuda in. Och deras folk, och så vidare. Dina kompisar har kompisar och om du är på en bra sak och har kunnig skönhet, är en händelse med den kaliber av människor som fräsar med mulled ciders och Peking duck pannkakor formidabel.
Ta en brunch, en spektakulär strandsport, spela gräsmatta eller gå ut på kvällskokning. Helt enkelt tänka på vad den genomsnittliga personen anser ha en massa blodiga roliga och låta andra njuta av sig mycket. Du kommer vara säker på att ytterligare fördjupa befintliga relationer, och sannolikt göra några nya intressanta kontakter över ett löjligt spel bakgårdsbocce.
# 7 Dela med dina vänner Vad du jobbar på
Förtroende i din vargpaket på några av detaljerna i jobbet är terapeutiskt, hälsosamt och begränsar några läskiga dips mot galenskap. Täta kompisar är de personer som objektivt lyssnar på dina woes samtidigt som de ger uppmuntrande subjektiv feedback till din tjänst. Perfekt!
Dina vänner älskar dig, så använd och missbruk dem som ett ovärderligt springbräda för idéer, möjligheter och möjligheter. Dina närmaste vänner har kontakter och egna relationer, så det finns ingen anledning att inte investera i en fristad för att drömma stort där den enda gränsen är himlen. Dina vänner känner dig mer intimt än du kanske ens bryr dig om att erkänna, så deras inmatning och ord av rekommendation är allt djupare. Och precis som dina vänner satte sig där ute för att rekommendera dig i den stora världen, kommer du säkert att göra detsamma, för dina vänner är inte bara de klassiska på dansgolvet, men de är skickliga, begåvade och resursfulla. Du valde väl!
# 8 Gör en vana att hänga människor upp
Att spela matchmaker behöver inte likna Will Smiths karaktär i Lifta (även om det inte skulle göra ont). Gör en vana att vara generös med din sociala förmåga magi, koppla upp professionella och skickliga peeps du vet att vara säker och kasta hjulen i rörelse för spännande nya relationer att utveckla. Organiseras med att överföra värdefullt innehåll (och uppföljning), och håll ögonen och öronen alltid öppna för att vara en stjärnkontakt. Dela värdefullt innehåll online med dina cirklar, främja dialog som oundvikligen leder till anslutning och konversation, gå ut på en lem för din utmärkta grafisk designervän och ge deras namn vidare till den agenturledaren du har fått veta och respektera. Gör det till ditt företag för att hjälpa andra är ... mycket bra affärer!
Så fort du börjar spela Connect Four med människorna runt dig och de verktyg som står till ditt förfogande, blir du en känd "guru" som människor växer till för kunskap, information och råd. Nyckeln är att vara generös med god avsikt, att precis som du vill excel dig, är du glad att se andra trivas och lyckas i sina respektive domäner. Fråga "Hur kan jag hjälpa dig?" snarare än "Vad kan jag få ut av dig?" kommer att flytta hela ditt perspektiv och fördjupa dig mot en generositet som, som en lag, alltid kommer tillbaka för att belöna dig. Att betjäna andra i deras strävanden bygger ditt rykte samtidigt som andra bygger. Kunde det finnas ett mer giltigt ömsesidigt fördelaktigt incitament än det?!
# 9 Skapa gemenskap
Goda nyheter, introverts! Denna värld och dess stora och oändliga möjligheter hör inte bara till de entusiastiska extroverterna och deras folk - tilltalande sätt. Gemenskapen är centralt för mänsklig natur: en biologisk inriktad vilja att vara involverad i något som är mer än oss själva. Fraser som "isbrytare", "mingel" och "nätverksgala" räcker för att skicka några av oss milda, mer reserverade själar till katatoniska tillstånd, söker en idiotsäker gömställe och en full flaska hyttfack. Heck, de mest ostentatious party djuren bland oss skulle gärna göra samma givna kunskaper om smärtan de är inställda att uthärda hela kvällen.
Här är ett varmt tips: bygg en grupp av likasinnade människor, kom ihop med något du tycker om och brainstorm tillsammans. Dela dina idéer, resurser, skämt, invändningar, osäkerheter och den obligatoriska tallrik maten du svängde och hämtade upp från din mamma på väg. Du kommer att bli kittladrosa på resultatet av dessa kylda sessioner och kommer lätt att marknadsföra dem över att hänga ut visitkort och slänga din hissstigning ner varje Tom, Dick och Harrys hals. Grafisk? Förlåt.
Följ Collective Hub på Facebook och Instagram.