I dagens ekonomiska miljö är det viktigt att din arbetsgivare betalar dig fullt värde för den tjänst du tillhandahåller. Även om du ber om en höjning kan du ta en nackdel med det och fråga om vad du vet att du är värd är en stor del av respekt. både för dig själv och vad du tjänar av andra. Om du närmar dig situationen lugnt, med fakta och siffror i hand och en positiv proaktiv inställning, även om du inte lyckas, har du vunnit en seger för manligheten.
Det tar kost att fråga efter vad du vill ha, speciellt inför ett eventuellt avslag. Det finns bara några få som är enkla att komma ihåg tips för att ta hand om när det gäller att svara på frågan om hur man ska. Resten är bara detaljer som du kan träna för att passa din arbetssituation och förhållande dynamiskt på arbetsplatsen.
Många av dina framgångar på detta område kommer att förlita sig på adekvat planering och förberedelse. Gå inte av halvhane, för att du misslyckas med att nå ditt mål nio gånger av tio och sannolikt blir bränt för dina smärtor.
Att ha solida siffror, en fast idé om vad du vill säga och hur du säger det, och en vilja att förhandla eller vänta på ett annat tillfälle kommer att betala sig i detta, som i många ansträngningar.
1. Planering och forskning
Innan du någonsin öppnar munnen och frågar din chef för en höjning, gör din forskning och planera din strategi. Kom ihåg att du bokstavligen sätter din lönecheck ner som en insats i detta spel av lönförhandlingar. De saker du kommer att vilja veta på förhand är fakta och siffror som:
• Vad är andra personer i branschen där du jobbar för samma position, arbetsuppgifter och erfarenheter?
• Vad är din arbetsgivares rekord och policy för tilldelning av löner generellt? Om de vanligtvis tilldelar en viss procentandel efter en årlig granskning, kommer du sannolikt att misslyckas vid förhandlingar om en höjning vid någon annan tidpunkt.
• Ha specifika siffror ihåg. En jämn siffra kan tyckas vara något du bara plockade från ingenstans, vilket gör att du ser slarvig ut.
• Ställ in en viss mötetid. Ingen arbetsgivare har impromptu versioner av denna diskussion.
• Garanterar du verkligen en höjning? Var brutalt ärlig mot dig själv. Det är bättre att arbeta för att förbättra dig själv och imponera på din chef än att hålla nacken ut när du inte har snöbolls chans att få det du vill ha. Samtidigt, neka inte dina legitima bidrag. Allt räknas.
2. Syfte Hög
Bedöm värdet på vad du tar med till företaget och sikta lite högre. De flesta arbetsgivare kommer att försöka förhandla dig ner från ditt öppningsbud. Under din forskning, när du vet vad du tycker du borde tjäna, lägg till lite mer för att kompensera för att ge plats i alla förhandlingar. Då kan du bekvämt "splittra skillnaden" när din chef heter en lägre siffra mellan den lön du vill ha och den du har namngett.
Förutsatt att du har gjort din forskning inom branschen för att ta reda på vad alla andra gör, inte bara bosätta dig för den lägsta lönen där ute. Oavsett varandras erfarenhet i förhållande till deras löneskala, om du kan matcha eller överträffa prestanda och ha spenderat mycket tid på din arbetsplats, bör du värdera dig högre. Det spelar ingen roll om ditt jobb betalar 30 000 dollar per år som en industristandard, för om du kan bevisa dig själv mer attraktiv, resursfull och fördelaktig för företaget så kommer siffran att gå ut genom fönstret.
För det mesta blir det första numret du lägger ner, vilket betyder att du verkligen måste vara på bollen när det gäller priset. Det är som alla andra förhandlingar eller situationer där ute. Numret du vill ska inte alltid vara det nummer du får om inte du självklart hade förutbestämt en strategi innan förhand.
Genom att säkert förstå ditt värde och faktiskt vara realistiskt om hur mycket du bidrar till ett företag, kan du framgångsrikt navigera dig i riktning mot att få en höjning. Men om du är en medarbetare som inte sticker ut, kommer du att sälja dig själv på något du inte eller inte kan leverera. Ta reda på vad ditt värde är, vad du vill ha ditt värde att vara och se till att en högre lönecheck passar för vad du gör. Om du inte har gjort något att skryta om eller helt enkelt antar att ju längre du stannar på jobbet desto mer kommer du att göra, då kommer du att ha svårt att stödja dig själv med en solid anledning att tjäna mer pengar på jobbet.
3. Var specifik
Var beredd att namnge din specifika figur som du anlände till under din forskning. Detta visar din chef att du har lagt tid och ansträngning på att undersöka vad lönen är genomförbar för jobbet du gör. När du sätter dig ner med din chef, ta inte heller någon annan in i diskussionen som en måttstock. Undvik att använda språk som "förtjänar" eller "åtminstone". Presentera en lugn bedömning, inte en prövning. Framför allt håll diskussionen positivt inriktad.
4. Positivt förslag
Markera dig själv som en värdefull anställd som gillar att arbeta för företaget. Var beredd att redogöra för båda orsakerna till att en höjning för dig är berättigad och dina senaste prestationer för företaget. När du planerar din optimala strategi vill du fråga dig åtminstone en viss variation av följande frågor:
• Har du överträffat de förväntningar som din arbetsgivare ställde när du anställdes först?
• Har du tagit företagets affärer eller kunder genom ett eget initiativ? Om så är fallet, vilka är dessa siffror?
• Har du sparat resurser för ditt företag genom effektivitet eller nya omstruktureringsstrategier? Återigen, ha de hårda siffrorna till hands.
• Vilka projekt har du accepterat som översteg kraven för din position?
• Är du en lagspelare som har sparat någon annans bacon i ett ögonblick genom att täcka dem?
Var inte blyg om att notera dina bidrag. Medan detta inte är dags för arrogans eller höghänt språk, är det det perfekta tillfället att skina för din chef, speciellt om du vanligtvis utför ditt jobb tyst och utan fanfare. Det är bäst att få någon konkret dokumentation av ditt bidrag som du har för att trycka på ditt värde. Dessa kan vara diagram, diagram eller kalkylblad som dokumenterar din påverkan till förmån för företaget.
Kanske allra viktigaste, gör aldrig ultimatums om din lön. Det här kommer sannolikt att få dig att sparka i värsta fall. I bästa fall kommer det att sura din arbetsgivares inställning till dig under en längre tid. Då spelar det ingen roll hur fantastiskt du är.
5. Förbered dig på återförmedling
Det händer ofta att din begäran om en höjning är uppfylld med ett "nej". Det betyder inte för alltid, men det betyder för nu. Föreslå att du arbetar tillsammans för att bestämma en mer lämplig tid att återvända samtalet. Det kan vara tre eller sex månader i framtiden. Var då redo att slå marken. Mellan ditt första möte och nästa gång du diskuterar alternativ, vill du gå till ditt jobbhammare och tang. Ge inte någon anledning till att neka dig en höjning för andra gången.
6. Undvik skärablocket
Om du verkligen inte är redo för en löneökning, är det generellt en bra idé att inte initiera processen. Om de har varit otillfredsställda med ditt arbete av någon anledning kan din arbetsgivare se ett sådant drag som en stor ursäkt för att bli av med dig och anställa någon annan. Snarare bör du mata den önskan om en större lönecheck i arbetet för att tjäna det. Du kan till och med överväga att fråga din chef om det finns något specifikt sätt på vilket du kan bidra till framgången för företaget. Koncentrera dig på att göra dig värd för den ökning du vill ha.
Oavsett huruvida du är framgångsrik under ditt första möte, har noggrann planering och förberedelse bara förtjänat dig ett annat försök vid någon tidpunkt under överskådlig framtid. Din chef kommer båda att uppskatta ett professionellt och positivt möte och respektera dig mer för att presentera och försvara ditt eget värde för företaget. Dessa förhandlingar är en del av den värdefulla erfarenhet du uppkommer för att bygga ett drömjobb och hjälper till att forma en stark, självsäker och självständig man.