Visa oss pengarna
Det verkar som om alla vill vara entreprenör dessa dagar. I generationen "Social Network" har vi alla blivit besatta av startkultur och locket att göra miljoner.
När din sysselsättning blir din heltidsträvan och du vill öka sakerna på en nivå, blir nästa naturliga steg ofta att få extern finansiering för att öka din verksamhet.
Det finns flera källor som du kan överväga för en injektion av pengar. lån från familj och vänner, småföretagslån från bank eller kreditfacilitet eller kapitalanskaffning från investerare.
"En investerares jobb är att köpa eget kapital i din verksamhet idag och ditt jobb är att spendera pengarna klokt för att generera en avkastning för den investeraren i framtiden. Det är inte något att nödvändigtvis fira, men mer av ett nödvändigt ont. "
Som alltid finns det fördelar och nackdelar med externt upptagande av medel och kredit ska ges till alla företagare som driver företag som aldrig har köpt pengar externt - de som har maxed ut kreditkort arbetade två eller tre jobb i taget för att behåll sakerna flytande och gjort många offer för att nu förhoppningsvis äga något som de älskar att springa varje dag.
Att ta in externa pengar kommer givetvis att påverka framtiden för ditt företag och det finns många faktorer att noga överväga.
Exakt hur du kommer att göra detta kommer att vara unikt för varje situation men för idag kommer jag att fokusera på att få finansiering från externa investerare.
Externa investerares grunder
Innan jag kommer in på vilket sätt att samla in pengar från investerare, en påminnelse om exakt Vad Att skaffa pengar från investerare är: Det säljer i huvudsak en del av ägandet av ditt företag i utbyte mot pengar som du sedan investerar i den framtida tillväxten i verksamheten.
En investerares jobb är att köpa eget kapital i din verksamhet idag och ditt jobb är att spendera pengarna klokt för att generera en avkastning för den investeraren i framtiden. Det är inte något att nödvändigtvis fira men mer av en nödvändig ondska.
Genom att höja kapitalet erkänner du att du inte har tillräckligt med vinster för att göra det själv. Det är ett villigt offer eller insikt att för att ta två steg framåt behöver du ibland ta ett steg tillbaka.
Typer av investerare du borde lita på
Investerare kan komma från en mängd olika källor. Ditt professionella nätverk, specialiserade värdepappersföretag (privat kapital eller riskkapital), människor som jag som hanterar andras pengar eller till och med familj och vänner.
När du letar efter investerare, försök engagera dig med personer som har en riktigt bra förståelse för vad du gör och vem kan aktivt hjälpa dig att uppnå dina mål. Om du är kortfattad på affärer, leta efter investerare som har ett rykte att vara kunniga affärsmän.
Om du saknar distributionskapacitet på en viss marknad, partner med investerare som har tillgång till dessa marknader. Goda ekonomiska partner bör erbjuda mer än bara pengar. Pengar är bra, men var det kommer från det är också viktigt. Ditt mål bör vara att skaffa pengar från rätt personer, vid rätt tidpunkt, för lämplig värdering.
Investor Pitching 101
LinkedIn är ett bra ställe att hitta personer i det ekosystem där du vill arbeta. Försök skicka några människor ett direktmeddelande och istället för att bara fästa din tonbok och en spiel om hur du är "Uber för ..." - ge dem något de verkligen vill ha.
Tänk, "Vad kan jag göra gratis för den här personen som kommer att uppmuntra dem att ge mig 10mins av sin mest värdefulla tillgång (tid) för att prata om vad jag egentligen vill prata om?" Du kan till och med träna på mig - https: / /www.linkedin.com/in/lukelaretive.
Pitching till investerare handlar om att sälja en del av ditt företag och sälja allt handlar om smart slipning. Kom bekvämt med kallt samtal, slumpmässiga möten, engagera dig i ett samhälle, delta i evenemang och försök att alltid förbättra ditt tillvägagångssätt.
Variera din taktik och testa vad som fungerar och vad som inte gör det. Det är inte tillräckligt bra för att få någons uppmärksamhet. Du måste hålla den uppmärksamheten tillräckligt länge för att få dem att överväga ditt värdeförslag och förhoppningsvis investera.
När du väl har hittat en potentiell investerare som du ansluter till, fundera också på hur du säljer dig till dem och det värde du kan erbjuda. Specifikationerna för din affärsmodell är viktiga, men det är också personen bakom dig.
Följ med med strategi
Framgångsrika företagare driver bra affärer, men ännu viktigare är de mycket effektiva operatörer med olika färdigheter. De kommer att vinna på vad de tänker på. Du säljer dig så mycket som du säljer ditt företag så håll det i åtanke.
Slutligen, och viktigare, få lite professionell juridisk rådgivning. Att sälja eget kapital i ditt företag är en betydande förhandling och du har mycket på spel.
En anständig advokat hjälper dig att navigera i de juridiska kraven och se till att alla kontrakt, villkor och avtal skyddar dina intressen.
Särskilt tack till Luke Laretive som är en Senior Private Wealth Adviser @ Shaw and Partners. Det här är allmänt råd och du bör överväga det mot bakgrund av dina personliga omständigheter.